沖縄は、日本国内外の観光客に人気のリゾート地であり、民泊や宿泊施設の需要が年々高まっています。その結果、民泊物件や宿泊施設の「売却」や「購入」に関する市場も活発化しています。

本記事では、沖縄での民泊・宿泊施設を売却・購入したいと考えている方向けに、最新の市場動向や法律面の注意点、収益性の判断基準、成功事例などを詳しく解説します。

※VILLA IMGでは新築の民泊可能物件のご紹介も可能です。

目次

1. 沖縄の宿泊施設市場の現状と将来性
2. 民泊物件と宿泊施設の違いとは？
3. 沖縄で宿泊施設を「売却」したいときの流れと注意点
4. 沖縄で民泊物件を「購入」する際のポイント
5. 投資としての民泊｜利回りや運営モデル
6. 実際に売却・購入した人の成功事例
7. よくあるQ&A｜税金・許可・管理はどうする？
8. 信頼できる不動産会社の選び方
9. VILLA IMGが選ばれる理由とサポート内容
10. まとめ｜今こそ沖縄での宿泊投資に動くとき

1. 沖縄の宿泊施設市場の現状と将来性

観光客数の増加とインバウンド需要の回復

沖縄県では2023年以降、インバウンド（訪日外国人観光客）の復活が顕著で、国内観光も含めると年間観光客数は966万1500人でした。これは前年比17.3%増加であり、過去最高年だった2019年の95.1%まで回復しました. 国内客は過去最高、海外客もコロナ禍前の水準まで回復しています。

特に那覇市、恩納村、北谷町、読谷村などは宿泊需要が高く、リゾートホテルや民泊物件が多く取引されています。

ジャングリア開業がもたらす新たな波

2025年7月には名護市で大型テーマパーク「ジャングリア」の開業が予定されており、北部エリアの宿泊需要はさらに拡大する見通しです。これにより、今後数年間は宿泊運営が可能な戸建、小中規模ホテル等宿泊施設の「売却」「購入」いずれも活況が続くと予測されます。

2. 民泊物件と宿泊施設の違いとは？

• 民泊物件：住宅を活用し、旅館業法の簡易宿所許可や住宅宿泊事業法（民泊新法）に基づいて運営。
• 宿泊施設（ホテル・旅館等）：商業用途の土地に建てられた、旅館業法の営業許可を取得した施設。

違いを理解することで、購入時の用途確認や、売却時の適正価格設定に役立ちます。

　　沖縄でも新築マンションで民泊可能な物件も増えてきました。また、新しい不動産投資兼バケーションライフが楽しめるホテルコンドも人気です。

3. 沖縄で宿泊施設を売却したいときの流れと注意点

売却までの流れ

1. 現在の稼働率・収益情報を整理　トラックレポートなど過去三ヶ年実績
2. 不動産会社へ査定依頼
3. 売却戦略の立案（居抜き、運営中、停止中など）
4. 購入希望者との交渉
5. 契約締結・引渡し

注意点

• 営業許可の名義変更可否

那覇市、宜野湾市、北谷町、恩納村など人気のエリアでは新規の宿泊施設許可が取得できるエリアが限られているため事前に調査が必要です

• 内装や備品の取り扱い（価格に含めるか）

新しい購入者は新しいブランド感を創りたい方がおおい。また、築１０年以上の物件の場合は空調設備など塩害での老朽化が進んでいるため廃棄料金がかかる場合も。

• 固定資産税や消費税の取り扱い
• 税務上の譲渡所得申告

個人売買か法人売買によっても税率は変わる。

4. 沖縄で民泊物件を購入する際のポイント

購入前のチェックリスト

• 土地用途（住宅地・商業地）
• 建物の用途変更が可能か
• 民泊運営のための許可取得可能性　特に重要！
• 近隣住民との関係（苦情リスク）
• 地元不動産業者との連携体制

利回りの考え方

購入価格に対し、年間収益が何％得られるか（表面利回り・実質利回り）を計算し、投資判断を行います。

5. 投資としての民泊｜利回りや運営モデル

運営形態の比較

購入を希望している方の多くは築１０年以内で「実質ネット利回り7%以上」を目標にしており、立地や施設グレードによっても大きく異なります。

6. 実際に売却・購入した人の成功事例

• 事例1：北谷町の一棟貸しヴィラを売却、2,000万円のキャピタルゲイン
• 事例2：恩納村で中古住宅を購入→簡易宿所に改修、月収50万円超
• 事例3：那覇市内の民泊物件、1年以内で全額回収し利益化

これらの事例に共通するのは、「立地の見極め」と「法規制の理解」です。

7. よくあるQ&A｜税金・許可・管理はどうする？

Q1：外国人でも民泊物件を購入できますか？
A1：購入は可能です。ただし営業許可の取得や税務申告が必要なため、専門家のサポートが推奨されます。

Q2：売却時の税金は？
A2：譲渡所得税がかかる可能性があります。保有年数に応じて税率が異なります。

Q3：どんな許可が必要？
A3：旅館業（簡易宿所）許可、または住宅宿泊事業者としての届出が必要です。

２０２３年から昨年までは、北谷町、読谷村、恩納村、本部町、今帰仁村、宮古島など人気のエリアの中古戸建て価格は１億円から３億円を超える物件が多く出ています。これは多くのキャピタルを狙う売主が多かったため相場価格の１．５から２．０倍の販売価格で売り出していましたが、2023年末ごろより1億円を超える物件売買の流通が前年度より減少しました。今年に入り、売却価格の決定は相場を十分に調査している購入希望者の価格に近い相場価格での取引が進んでいます。（プライスレスな特別なビューを持つ物件、ラグジュアリーデザイナーズ物件を除く）

8. 信頼できる不動産会社の選び方

• 宿泊施設の取扱実績があるか
• インバウンド市場への理解があるか
• 英語・中国語・韓国語での対応可能か
• 物件管理や許可取得のサポートもあるか

不動産会社によっては、売却だけでなく「バリューアップ→販売」までワンストップで対応可能なところもあります。

9. VILLA IMGが選ばれる理由とサポート内容

当社「VILLA IMG」は、沖縄とベトナム・ダナンに拠点を持つグローバル不動産会社として、以下のサービスを提供しています：

• 宿泊施設の売却・購入仲介（国内外対応）
• 法律・許認可のサポート（民泊・旅館業）
• 英語・中国語対応可能なスタッフ在籍
• 収益シミュレーションと投資助言
• 自社での宿泊運営実績あり　

10. まとめ｜2025年は相場を見極めながら沖縄での宿泊投資に動くとき

沖縄の宿泊施設市場は、インバウンド再開と新施設の誕生により、今後数年でさらなる成長が期待されています。売却・購入を検討している方にとっては「北部エリア投資のチャンス」です。

民泊や宿泊施設は、単なる不動産ではなく、「観光資源としての価値」も含んだ特別な資産です。法規制を理解し、信頼できるパートナーと連携することで、沖縄での不動産投資はより安定したリターンを生み出します。民泊施設、宿泊ホテル施設などの売却・購入のご相談はお気軽にVILLA IMGまでお問い合わせください。