TOP » BLOG » 沖縄の不動産査定で損をしない！売却成功の秘訣とVILLA IMGが選ばれる理由
更新日時: 2025.4.30
沖縄で住宅、セカンドハウス別荘、米賃賃貸住宅、民泊ホテル宿泊施設、商業施設などマンション、戸建てから、小中規模不動産収益建物などの不動産の売却を検討している方にとって、「いくらで売れるのか？」「どの会社に相談すべきか？」は最も重要な関心ごとです。相場を知らないまま手続きを進めると、本来得られるはずだった利益を逃すリスクもあります。
この記事では、沖縄の不動産市場の特徴や売却時に注意すべきポイント、高額査定を得るための準備、査定額の見極め方、そしてVILLA IMGがなぜ信頼されるのかを詳しくご紹介します。
沖縄は全国的に見ても特殊な不動産市場を持っています。好調なインバンド観光客の増加による観光需要の増加により、ホテル用地や別荘、投資用物件のニーズが高まる一方、県外からの移住者の増加も住宅需要を押し上げています。特に那覇市や北谷町、読谷村といった中南部エリアでは物件価格が高騰傾向にあります。
一方で、宮古島、石垣島、竹富島、座間味島、慶良間諸島などの人気離島以外の離島や郊外では人口減少と高齢化が進んでおり、空き家問題が深刻化しています。都市部と地方の「不動産価値の二極化」は、今後も進行すると予想され、売却戦略はエリアごとに大きく変える必要があります。
不動産売却において、売主が陥りやすい失敗はいくつか存在します。最も一般的なのは、相場を正確に把握せずに、安価で売却してしまうケースです。不動産の価値は、立地条件、築年数、物件の状態など、様々な要因によって変動します。類似物件の取引事例や、近隣の不動産相場を十分に調査せずに、売却してしまうと、本来得られるはずの利益を逃してしまう可能性があります。
VILLA IMGでは、こうした失敗を未然に防ぐため、売却前の無料相談で丁寧にご説明いたします。
不動産売却を行う際には、様々な注意点があります。まず、税金に関する知識を身につけておくことが重要です。不動産を売却した際には、譲渡所得税や住民税などの税金が発生します。これらの税金は、売却益に応じて課税されるため、事前に税額を把握しておくことで、資金計画を立てやすくなります。
税金対策として、特例や控除制度を活用することも検討しましょう。専門家である税理士に相談することも有益です。仲介手数料は、不動産会社に支払う報酬であり、売買価格に応じて金額が変動します。事前に仲介手数料の金額を確認が必要です。契約書の内容をしっかりと確認し、不明な点があれば必ず質問するようにしましょう。不要なトラブルを避けるためにも、事前の確認は徹底することが重要です。
● 室内の清掃と軽微な修繕
高額査定を得るためには、物件の第一印象を向上させることが不可欠です。「買主の立場に立って考える」億を超える物件でもこれが実はできていない物件が残念ながら沖縄には多くあります。
・室内に衣服などが散らばっている
・室内の棚がゴチャゴチャ
・トイレ、バスエリア、キッチンが整理整頓されていない、汚い
・部屋にタバコの臭いがする
・定期的に換気されていないので黴臭ささが漂っている
・定期的に清掃されていなので床、壁、天井がカビ、虫だらけ
沖縄は高温多湿。普段の管理はもちろん、販売前の徹底的な清掃は、そのための最も手軽で効果的な方法の一つと言えるでしょう。水回り、特にキッチンや浴室、トイレなどは、重点的に清掃を行いましょう。これらの場所は、生活感が最も出やすく、買い手の印象を左右するポイントとなります。水垢やカビなどを除去し、清潔感を保つことで、物件全体の印象を向上させることができます。小規模な内装外装の損傷、例えば壁の小さな傷や剥がれ、ドアの建て付けの悪さなどは、修繕しておくことをおすすめします。これらの小さな損傷は、放置しておくと物件全体の価値を下げてしまう可能性があります。専門業者に依頼するまでもない小さな修繕は、DIYで行うことも可能です。ホームセンターなどで必要な材料を調達し、自分で修繕することで、費用を抑えつつ物件の価値を高めることができます。
● 周辺情報の整理
・最寄りの学校、スーパー、病院
・交通手段（バス停、ゆいレール駅、空港までの距離）
・地域の治安や利便性
物件の周辺環境に関する情報を詳細に収集し、整理しておくことは、査定額を向上させる上で非常に有効です。特に、学校（インターナショナルスクールなども）、病院、スーパーなどの生活利便施設へのアクセス情報は、買い手にとって重要な判断材料となります。これらの施設が近くにあることは、生活の利便性を高め、物件の魅力を向上させることに繋がります。 また、交通アクセスに関する情報も重要です。最寄りのバス停や駅からの距離、所要時間などを明確に提示することで、買い手は通勤や通学の利便性をイメージしやすくなります。特に、那覇市内の物件であれば、ゆいレールへのアクセスは重要なポイントとなるでしょう。詳細な情報を提供することで、査定担当者に好印象を与え、高額査定に繋がる可能性を高めることができます。
● 書類の準備
不動産査定をスムーズに進めるためには、事前に必要な書類を準備しておくことが重要です。権利証は、不動産の所有権を証明する重要な書類であり、査定の際には必ず必要となります。登記簿謄本は、不動産の所在地や面積、所有者などの情報が記載された書類であり、法務局で取得することができます。固定資産税納税通知書は、固定資産税の評価額が記載された書類であり、毎年送られてきます。これらの書類を事前に準備しておくことで、査定担当者はスムーズに査定を進めることができ、正確な査定額を算出することができます。 また、これらの書類は、売買契約の際にも必要となるため、早めに準備しておくと、その後の手続きもスムーズに進めることができます。書類の準備は、高額査定を得るための第一歩と言えるでしょう。万が一、書類が見当たらない場合は、法務局や税務署などで再発行の手続きを行うことができます。
◉戸建物件の場合にプールやビルトインガレージが無い場合
プール、ビルトインガレージを設置した場合の概算予算はいくらかかるか事前に情報を得る。
◉設計事務所、施工会社への連絡先確認
中古物件を購入される方の多くは、ご自身の理想の内外装へのリノベーションをされます。その際、建築当初に依頼した設計事務所や施工会社に依頼することが買主サイドから考えると多くの点でメリットがあるため、引継ぎ事項として紹介ができるようにしておきましょう。
◉宿泊施設運用の物件の場合
過去三ヵ年の売上稼動状況がわかるトラックレポートなどを事前に準備して、利回りがわかるようにする。また、買主が自分で運営しない場合の備えて管理運営会社情報も得ておく。
不動産会社の中には、媒介契約を取る目的で高めの査定額を提示するところもありますが、実際にはその価格では売れず、後から価格調整を求められることがあります。
信頼できる会社は、「実際に売れる価格」と「戦略的な販売方法」を明確に説明してくれます。VILLA IMGでは、査定額の根拠とともに、販売までのロードマップを明示し、納得できる取引をサポートいたします。
不動産一括査定サイトは補助的に活用する
イエウールやLIFULL HOME'Sなどの一括査定サイトは複数社の意見を比較する上で有用ですが、以下の点に注意が必要です。
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利点 |
注意点 |
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査定額の比較ができる |
営業電話が一斉にかかってくる可能性 |
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相場感の把握 |
地元密着の優良会社が掲載されていないことも |
信頼できる1社とじっくり相談することが、最終的に高値売却につながるケースも多くあります。VILLA IMGでは、エリア特性に基づいた訪問査定も無料で承っております。
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契約の種類 |
特徴 |
向いている人 |
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一般媒介 |
複数社と同時契約可 |
査定段階で比較検討中の方 |
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専任媒介 |
1社とのみ契約、自分でも売却可 |
信頼できる会社がある方 |
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専属専任媒介 |
1社のみ、自己売却不可 |
完全に任せたい方向け |
VILLA IMGでは、契約前に売却プランを共有し、合意の上で最適な契約形態をご提案します。
＜VILLA IMGが沖縄の売却で選ばれる理由＞
✔ 地域特化の販売力
那覇市、豊見城市、南城市、宜野湾市、読谷村・北谷町・恩納村、本部町、名護市など、観光＋移住ニーズが共存するエリアに特化。物件特性に合わせた販売戦略をご提案します。
✔ 外国人バイヤーへの強いネットワーク
海外販売店舗を持つ当社ならではのアジア海外ネットワークは、香港、台湾、ベトナム、アメリカなど、外国人投資家との接点が多く、英語、中国語、ベトナム語等海外向けPRや契約対応が可能。
✔ 査定から融資相談、税務、引渡後の管理運営までワンストップ対応
税理士・司法書士と連携し、相続、法人売却、節税対策など幅広く対応。オーナー様の負担を最小限に抑えます。
不動産売却は「タイミング×情報×パートナー選び」が成功の鍵です。
沖縄の不動産売却で後悔しないためには、「査定額」よりも「信頼と実績のあるパートナー選び」が最重要です。
VILLA IMGは、沖縄の土地や文化に精通し、観光・移住・投資の全てを見据えたご提案が可能な不動産会社です。経験豊富なエージェントが、誠実に、確実にサポートいたします。
まずはお気軽にご相談ください。無料査定は1分で申込可能です。
